Wenn Sie Ihr Studio für Innenarchitektur gründen oder vergrößern, wissen Sie, dass Leads das Lebenselixier Ihres Unternehmens sind.
SEO kann eine der wichtigsten Säulen sein, um Ihre Pipeline zu unterstützen.
Woher ich das weiß? Weil ich in den letzten Jahren mit mehreren Innenarchitekten an deren SEO gearbeitet habe - und die Ergebnisse gesehen habe, die es bringen kann. Um meinen ersten Beitrag über die Nutzung von SEO für Luxusmarken zu erweitern, wende ich mich nun dem Innenarchitekturmarkt zu.
Wir beginnen mit den Grundlagen - SEO-Informationen, die Sie, ehrlich gesagt, überall nachlesen können. Dann folgen die spezifischen Herausforderungen, die Innenarchitekten bei der Vermarktung ihrer Marken auf Google immer wieder erleben - und was Sie tun können, um sie zu lösen.
SEO-Grundlagen für Innenarchitekten
Zwischen den Kunden, der Kostenkalkulation und den Mustern ist SEO wahrscheinlich das Letzte, woran Sie denken wollen.
Das sollten Sie aber. Es ist eine Marketingtaktik, die langfristig dazu beitragen kann, das ganze Jahr über konsistente und kosteneffektive Leads zu generieren. Es ist allerdings nicht ganz einfach zu verstehen - SEO ist eine enge Bezeichnung für eine breite Kategorie verschiedener Taktiken. Einige sind technisch, andere kreativ, aber alle können dazu beitragen, dass eine Marke bei Google für die richtigen und relevanten Schlüsselwörter besser platziert wird.
Man muss zwar nicht jede Nuance von SEO kennen, aber ein Verständnis der Grundlagen ist immer hilfreich, da man so ein klareres Verständnis der Dinge und ihrer Funktionsweise erhält.
Wenn Sie sich eingehender informieren möchten, kann ich Ihnen den Beginners Guide to SEO von Moz nur wärmstens empfehlen. Er deckt alles Wesentliche ab und wird regelmäßig auf dem neuesten Stand gehalten.
Wenn Sie nur das Nötigste über SEO wissen wollen, finden Sie hier die sechs Schlüsselbereiche, über die Sie vielleicht sprechen werden, wenn Sie mit einem SEO-Berater wie mir sprechen.
DIE SECHS SCHLÜSSELBEREICHE DER SEO
SEO-Besonderheiten für Innenarchitekten
Was oben erwähnt wurde, kann auf jede Website angewendet werden - nicht nur auf die Innenarchitektur. Hier wird es spezifisch.
Ich habe über Jahre hinweg mit zahlreichen Innenarchitekten an deren SEO gearbeitet. Sowohl Wohn- als auch Geschäftsdesigner, lokale und internationale; von einfachen Farbschemata für Menschen mit kleinem Budget bis hin zu ganzen Hausumgestaltungen für vermögende Privatpersonen.
Unabhängig von der Art der angebotenen Inneneinrichtung hat jeder von ihnen einen der fünf folgenden Punkte erlebt. Jeder dieser Punkte wird oft übersehen, aber ihre Behebung kann einen großen Unterschied für Ihre Suchmaschinenoptimierung machen - oder speziell dafür, dass Sie mehr Besucher und mehr Leads von Ihrer Website bekommen.
PROBLEM 1: ES GIBT NICHT GENUG SEITEN, UM IN GOOGLE ZU RANKEN
Innenarchitekten tappen in eine häufige, aber unangenehme Falle: Sie wollen bei Google gut platziert werden, wünschen sich aber auch eine schlanke, minimalistische Website.
Eine einseitige Website für Inneneinrichtungen ist zwar ästhetisch schön, reicht aber bei weitem nicht aus, um bei Google zu ranken. Alles ist auf einer einzigen Seite gebündelt, auf der Ihr Fachwissen nicht zum Ausdruck kommt. Es ist eine generische, aber nett aussehende Visitenkarte, aber kein Instrument zur Gewinnung von Kundenkontakten.
Stellen wir uns ein hypothetisches Innenarchitekturbüro vor. Sie bieten natürlich Innenarchitektur an, aber wenn man etwas tiefer gräbt, stellt man fest, dass sie:
Eigentlich auf kommerzielle Innenarchitektur spezialisiert sind
Mehr Aufträge im Restaurantbereich erhalten möchten
Wollen ihre Dienste nur Londoner Restaurants anbieten
Haben auch umfangreiche Erfahrung mit italienischen Restaurants
Wenn Sie eine Seite über die Innenarchitektur von Restaurants in London oder das Design italienischer Restaurants erstellen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die richtigen Leute in Google erreichen und jemanden ansprechen, der sieht, dass Ihr Team Experten auf einem bestimmten Gebiet ist.
Natürlich kann es sein, dass das Studio mehr als nur italienisches Restaurantdesign anbieten möchte. Sie könnten auch andere Seiten mit Restaurantstilen anbieten, aber eine Seite pro Thema ist ideal. Wir können durch die Keyword-Recherche feststellen, wonach die Leute suchen, so dass mehrere Seiten, die auf verschiedene Bereiche spezialisiert sind, auf lange Sicht nur helfen werden.
Am besten fassen Sie dies zusammen, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen und die Seiten um sie herum aufbauen:
FRAGEN, DIE SIE SICH STELLEN SOLLTEN, WENN SIE DIE SEITEN EINER WEBSITE GESTALTEN...
PROBLEM 2: DIE BILDER SIND ZU GROSS
Die HD-Fotos in einem Portfolio und auf einer Website sind das, was ein Studio an die Welt verkauft. Während eine Website überzeugende Texte und BIID-Akkreditierungen enthält, sind es die Bilder, die Ihren Stil zeigen, in die sich die Menschen verlieben werden.
Daher ist der Trend zu riesigen Bildern, die sich über ganze Seiten erstrecken, nur allzu verbreitet, aber das Einfügen dieser Bilder könnte Ihrer Suchmaschinenoptimierung schaden, wenn es nicht richtig gemacht wird.
Große Bilder haben große Dateigrößen - und große Dateigrößen können Ihre Website verlangsamen. Einzelne Bilder können oft bis zu 15 MB groß sein, während ich idealerweise möchte, dass eine ganze Seite mit Bildern weniger als 3 MB groß ist. Die Messung der Website-Geschwindigkeit ist kompliziert (dieser Beitrag auf Core Web Vitals geht auf die Details ein), daher ist es meine Aufgabe, dafür zu sorgen, dass die Bilder die Leistung einer Website in Google eher fördern als behindern.
Aufgrund der Bedeutung, der Größe und der Häufigkeit von beeindruckenden Bildern auf einer Innenarchitekten-Website muss diesem Punkt mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden als den meisten anderen. Oft ist ein Kompromiss erforderlich. Wenn Sie Ihre Bilder selbst optimieren möchten:
Ändern Sie die Größe Ihres Bildes, bevor Sie es komprimieren, um die Dateigröße auf die Abmessungen des Bildschirms zu reduzieren, auf dem Sie das Bild voraussichtlich sehen werden. Es hat wenig Sinn, das Äquivalent eines A3-Posters hochzuladen, wenn es auf der Website nur den Platz einer Briefmarke einnimmt.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Bildkomprimierungsraten. Compress Jpeg ist ein nützliches Tool für diese Zwecke. Sie können sehen, wie viel kleiner Sie die Datei ohne Qualitätsverlust machen können.
Prüfen Sie, auf welchem Gerät Ihre Besucher Ihre Website betrachten. Riesige Bilder müssen nicht riesig sein, wenn jeder sie auf einem Smartphone sieht. Gleichermaßen funktionieren kleine Bilder nicht auf Breitbildmonitoren. Über Ihre Analytics können Sie sehen, welche Geräte die meisten Besucher verwenden.
PROBLEM 3: SIE HABEN NICHT GENÜGEND GOOGLE-BEWERTUNGEN
Ein Google Unternehmens Profil für eine Einrichtungs-Website muss unbedingt optimiert werden. Es vermittelt den ersten Eindruck einer Marke, noch bevor jemand eine Website besucht hat.
Ein Teil dieses Eintrags ist Ihre Sternebewertung, die auf Bewertungen von 1 bis 5 Sternen basiert, und Innenarchitekten haben ein allzu häufiges Problem. Da die Fertigstellung von Projekten Monate, wenn nicht sogar Jahre dauern kann, liegt die Zahl der Personen, die in einem Jahr eine Bewertung abgeben können, wahrscheinlich im einstelligen Bereich.
An sich ist das kein Problem. Schließlich sind ein paar 5-Sterne-Bewertungen besser als viele mittelmäßige.
Das Problem besteht darin, dass eine geringe Anzahl von Bewertungen eine Marke angreifbar macht, wenn - und das ist häufiger der Fall - eine schlechte Bewertung auftaucht. Eine gefürchtete 1-Stern-Bewertung von einem verärgerten Kunden, ein Fall von Verwechslung oder jemand, der sich einen Spaß daraus macht, gemein zu sein, kann Ihre durchschnittliche Bewertung von erstklassigen 5 Sternen auf etwas viel weniger Attraktives kippen.
Da dies das erste ist, was die Leute online von einer Marke sehen, kann es den ersten Eindruck von einer Marke ernsthaft beeinflussen.
Meine Lösung ist, wo es möglich ist:
Kontinuierlich und langfristig Bewertungen von zufriedenen Kunden zu sammeln. Wenn Sie das noch nicht getan haben, dann fragen Sie bei historischen Kunden nach.
Kunden können jedoch verständlicherweise zögern, sich selbst zu offenbaren. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie stattdessen Ihre Lieferanten nach Bewertungen fragen. Architekten, Fotografen, Landschaftsgärtner und Antiquitätenhändler, mit denen Sie zusammenarbeiten, sind viel leichter zu überzeugen.
Wenn Sie eine negative Bewertung erhalten, egal in welcher Form, sollten Sie darauf reagieren. So haben Sie die Möglichkeit, die Situation zu erklären.
PROBLEM 4: SIE SIND NICHT IN DER LAGE, DIEJENIGEN AN DER SPITZE VON GOOGLE AUSZUSTECHEN
Wenn wir über die Platzierung einer Website bei Google sprechen, meinen wir standardmäßig die Platzierung einer Website auf der ersten Position bei Google. Schließlich erhält der oberste Platz die meiste Aufmerksamkeit.
Wenn es jedoch um den Markt für Innenarchitektur geht, finden sich die Kunden, mit denen ich zu arbeiten begonnen habe, oft weit hinter der Konkurrenz wieder, so dass die Top-Positionen von Websites dominiert werden, die viel größer oder maßgeblicher sind als ihre eigene. Wenn wir von Konkurrenz sprechen, meinen wir nicht nur andere Innenarchitekten in Ihrer Umgebung. Viele andere Websites haben ein Interesse daran, von Menschen gefunden zu werden, die nach Dienstleistungen im Bereich Innenarchitektur suchen.
Wenn Sie nach "Innenarchitektur in [Ort]" suchen, werden Sie häufig feststellen, dass die ersten Ergebnisse von folgenden Unternehmen belegt werden:
Houzz - die eine Seite mit Innenarchitekten haben, die in diesem Ort tätig sind
Zeitschriften, die einen Artikel über die besten Innenarchitekten an diesem Ort veröffentlicht haben
Branchenverzeichnisse - Yelp, Yell, Bark usw. bieten oft eine Liste der verfügbaren Personen an
Es ist zwar möglich, diese Konkurrenten zu überflügeln, aber manchmal ist es einfach am besten, wenn man sie nicht schlagen kann, sondern sich ihnen anschließt.
Bringen Sie sich also, wenn möglich, auf Houzz ein und setzen Sie sich mit den Redakteuren der lokalen Zeitschriften in Verbindung. Sich auf anderen relevanten Websites zu präsentieren, kann eine äußerst effektive und schnelle Lösung sein, um mit Zielkunden in Kontakt zu kommen. Sie erhalten Zugang zu deren viel größerem Publikum und erscheinen auf den vorderen Plätzen bei Google - wenn auch indirekt.
(Es lohnt sich jedoch, die Relevanz solcher Einträge zu betonen. Auch wenn Ihre Website auf einer Seite wie Yelp besser platziert ist als auf einer anderen, bedeutet das nicht, dass ein Eintrag auf dieser Seite von Vorteil ist.)
AUSGABE 5: DER BLOG IST EIN CHAOS
Die größte Herausforderung für Innenarchitekten scheint immer die Zeit zu sein. Wenn es ums "Bloggen" geht, ist das häufigste Ergebnis ein gelegentlicher Beitrag. Manchmal sind es Neuigkeiten aus dem Studio, manchmal ein Ausschnitt aus einem Magazinbeitrag. Gelegentlich handelt es sich um einen kurzen Artikel über einen Designtrend, der nach dem ersten Interesse nie wieder angeschaut wird.
Das Hinzufügen solcher Inhalte auf einer Website ist zwar gut gemeint, hat aber zwei Konsequenzen:
Erstens: Wenn diese Vorgehensweise über einen längeren Zeitraum hinweg angewandt wird, führen themenfremde, ungelesene und oft dünne Inhalte (d. h. zu wenige Wörter) dazu, dass die Qualität der Website insgesamt sinkt. Wenn wir fünf gute Service-Seiten haben, aber 100 alte, ungenutzte Blog-Beiträge, dann ist der Großteil der Website nicht viel wert und kann die Leistung Ihrer fünf guten Seiten sogar beeinträchtigen.
Zweitens nimmt der Aufwand für das Hinzufügen zufälliger Inhalte die Zeit und den Aufwand weg, die für gute Inhalte aufgewendet werden könnten:
Inhalte, die sich an Schlüsselwörtern orientieren, können zusätzliche Besucher anlocken.
Sie können auch dazu beitragen, Links auf die Website zu ziehen - was die Autorität für SEO erhöht.
Wenn der Schwerpunkt auf "immergrünen" Informationen liegt, sind die Besucherzahlen auf lange Sicht vorhanden.
Der wichtigste Rat, den ich geben kann, ist, innezuhalten und sich zu fragen:
Was ist die Geschäftsausrichtung für die nächsten 12 Monate?
Über welche Themen können wir sprechen, die mit dieser Geschäftsausrichtung übereinstimmen?
Was machen unsere Konkurrenten?
Wie viele Artikel können wir realistischerweise jeden Monat erstellen?
Haben wir jemanden, der eine Keyword-Recherche durchführen und uns bei der SEO-Strategie beraten kann?
Haben wir die Zeit und das Budget für einen Werbetexter?
Wenn Content Marketing proaktiv betrieben wird, kann es zu ernsthaften Ergebnissen führen, indem es mehr Besucher und mehr Links auf eine Website bringt - was langfristig zu mehr Leads und Kunden führt -, aber vielleicht müssen Sie Ihre Strategie erst einmal neu ausrichten.
Dies sind zwar fünf der häufigsten Herausforderungen, die ich bei Innenarchitektur-Websites sehe, aber es gibt noch viel mehr als nur die Arbeit an den genannten Punkten, wenn es um SEO geht.
Wenn Sie wissen, dass SEO etwas ist, in das Sie investieren sollten, aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, dann nehmen Sie Kontakt auf. Ich habe die letzten zehn Jahre damit verbracht, mit einer Reihe von Kunden aus der Innenarchitektur im Bereich SEO zu arbeiten, und ich habe gesehen, welche bedeutenden Auswirkungen dies auf die Neugeschäftspipeline haben kann. Nehmen Sie hier Kontakt auf, um ein erstes Gespräch zu vereinbaren.