Letztes Jahr habe ich an einer coolen internationalen SEO-Forschungsarbeit für ein Unternehmen gearbeitet, das eine Expansion in den internationalen Vertrieb in Betracht zog. Es war ein tolles Projekt, das mir geholfen hat, eine Reihe von Dingen zusammenzutragen, um herauszufinden, ob ein Unternehmen über SEO in andere Länder verkaufen kann (oder nicht). Wenn Sie so etwas planen, hilft Ihnen das vielleicht auch?
INTERNATIONAL VERKAUFEN MIT SEO CHECKLISTE:
Die verschiedenen Bereiche, die ich unter die Lupe nehmen werde, sind:
Verstehen, womit wir es zu tun haben
Welche Länder könnten wir anvisieren?
Wie hoch ist die Nachfrage in verschiedenen Ländern für verschiedene Produkte?
Wie wettbewerbsfähig sind die verschiedenen Länder für die verschiedenen Produkte?
Herausfinden, ob der Einsatz von SEO für den Verkauf sinnvoll ist
Nichts von dem, was Sie jetzt lesen werden, deckt die technischen Elemente der internationalen SEO ab. Wenn Sie daran interessiert sind, sollten Sie sich die fantastische Arbeit von Aleyda Solis ansehen.
WER WAR DER AUFTRAGGEBER?
Das kann ich nicht sagen. Tut mir leid. Was ich sagen kann, ist, dass es sich um ein etabliertes eCommerce-Unternehmen mit Sitz in Großbritannien handelt, das Shopify nutzt. Sie verkaufen technische Produkte an einen Nischenmarkt mit einem durchschnittlichen Bestellwert von etwa 300 Pfund und mehr. Ihre Pläne für eine internationale Expansion waren nicht sehr konkret, aber sie waren sehr daran interessiert.
VERSTEHEN, WOMIT WIR ARBEITEN
AUDITING
Bevor ich mit irgendetwas anfangen konnte, musste ich mir ein Bild von der Leistung der aktuellen Website machen. Schritt 1 war daher natürlich ein vollständiges SEO-Audit der Website. Wenn wir alle Probleme im Voraus erkennen, bedeutet das, dass sich die Probleme nicht wiederholen, wenn immer mehr Länder ins Visier genommen werden. Und wenn ich die Sichtbarkeit im Vereinigten Königreich verbessern kann, würde das nur noch mehr Verkäufe auf einem bereits stark frequentierten Markt bedeuten.
Etwa 1 Monat später hatten wir eine solide Checkliste der Dinge, die bearbeitet werden mussten. Der Entwickler nahm eine Reihe von technischen Verbesserungen vor. Ein paar textliche Verbesserungen wurden von einem Werbetexter vorgenommen. Alle richtigen Seiten wurden indiziert und wir waren startklar.
Die Arbeit verschaffte mir auch ein viel klareres Verständnis dafür, wie das Unternehmen auf dem britischen Markt positioniert war. Die durchschnittliche Platzierung für die wichtigsten Suchbegriffe war bei weitem nicht schlecht - aber es gab definitiv Raum für Verbesserungen.
KEYWORD-RECHERCHE
Als Nächstes mussten wir eine Kernliste von Keywords erstellen, für die wir die Website gerne ranken würden (sowohl im Vereinigten Königreich als auch international). Für diese Website war dies eine ziemlich einfache Aufgabe, da jede Produktkategorie im Wesentlichen das war, wonach wir suchten. So hatten wir in kurzer Zeit etwa 20 Keywords als Startliste. Ein paar generische Keywords, die viel Geld einbringen, und der Rest spezifischere Phrasen mit geringerem Suchvolumen, die sich aber dennoch perfekt für eine Platzierung eignen würden.
Nennen wir dies unsere Startliste.
WELCHE LÄNDER KÖNNTEN WIR ANVISIEREN?
Auf der Grundlage der obigen Arbeit bestand die nächste Aufgabe darin, aus einer Liste von etwa 10 Ländern die geeignetsten zu ermitteln.
Mein Ziel war es, ein Gefühl für drei bereiche zu bekommen: die Nachfrage, die Konkurrenz und die verwendeten Sprachen - die sich alle auf die SEO-Leistung auswirken würden. Dies sollte dann in einen umfassenderen Geschäftsplan einfließen, der die Komplexität des Versands, der Handelsgesetze usw. berücksichtigt.
Als Erstes wurde eine Liste der vorherrschenden Sprache in jedem Land erstellt. Das ist ganz einfach. Machen wir also ein Beispiel. Nehmen wir 5 Länder - Deutschland, Frankreich, Kanada, Brasilien und Spanien. Alles Länder, die die Produkte des Kunden kaufen könnten.Dominant language in Germany: German
Hauptsprache in Frankreich: Französisch
Hauptsprache in Kanada: Englisch
Hauptsprache in Brasilien: Portugiesisch
Wichtigste Sprache in Spanien: Spanisch
(Man merkt sehr schnell, wie viele andere Sprachen in einem Land gesprochen werden, daher lohnt es sich, zu notieren, welche anderen Sprachen weit verbreitet sind und wie viel Prozent der Menschen sie sprechen)
INTERNATIONALE NACHFRAGE
Als Nächstes müssen wir ein Gefühl dafür bekommen, wie viele Menschen nach dem suchen, was wir verkaufen wollen.
Wir machen das zweimal. Einmal, um die Nachfrage auf Englisch zu verstehen. Und dann noch einmal für die Muttersprache.
An diesem Punkt suchen wir im Wesentlichen danach, welche Sprache in welchem Land die größte Nachfrage hat, da dies (theoretisch) die beste Quelle für neue Geschäfte für uns ist.
Um die Übersetzungen der einzelnen Wörter auf unserer Seed-Liste zu erhalten, scheint die Verwendung von Google translate eine gute Lösung zu sein. (Sie können immer eine Google-Suche mit dem übersetzten Wort durchführen, um die Ergebnisse zu sehen und zu überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind). Wenn Sie jedoch eine größere Liste oder ein Land anstreben, in dem eine lateinische Schrift nicht weit verbreitet ist, müssen Sie die Dienste eines Übersetzers in Anspruch nehmen.
Wenn Sie mit englischen Suchanfragen beginnen, ist das ganz einfach, denn wir verwenden unsere Startliste, fügen diese in den Google Keyword-Planer ein und passen das Zielland an, um das durchschnittliche monatliche Suchvolumen zu ermitteln.
Als Nächstes wiederholen Sie den Vorgang für Ihre Liste der übersetzten Wörter. Lassen Sie die Wörter erneut durch den Google Keyword-Planer laufen - und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Länder- UND Spracheinstellungen anpassen - und Sie sollten am Ende ein Diagramm erhalten, das etwa so aussieht....
Das ist der Punkt, an dem man Dinge wie diese sieht:
In Ländern wie Brasilien ist die Nachfrage nach portugiesischen Suchanfragen viel größer als die nach englischen, so dass es sinnvoller ist, unsere Inhalte für den portugiesischen Markt zu optimieren.
Internationale Länder wie Kanada sprechen so oder so bereits Englisch, so dass sich die Nachfrage nicht geändert hat.
Länder wie Frankreich bevorzugen möglicherweise eher die englische Sprache für ihre Suchbegriffe (auch wenn Englisch nicht die vorherrschende Sprache ist, die normalerweise gesprochen wird), so dass eine Optimierung für Englisch in Frankreich sinnvoll sein könnte.You can continue to repeat this process by looking at the other languages spoken in a country. For example we might also want to get a feel for what the demand is for our keywords in the French Canadian market or the Spanish speaking market in Brazil.
Am Ende erhalten Sie ein durchschnittliches monatliches Suchvolumen für jedes Land und jede Sprache, um die Nachfrage zu vergleichen.
INTERNATIONALER WETTBEWERB
Als Nächstes muss jedoch die Konkurrenz bewertet werden. Es mag zwar logisch erscheinen, sich für das Land/die Sprache zu entscheiden, in dem/der die größte Nachfrage besteht, aber die Website eines Kunden kann vielleicht wirklich nicht mit den großen Anbietern konkurrieren, die dort tätig sind. Und Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass es eine Menge Konkurrenten gibt.
Stattdessen ist es vielleicht besser, in einem Land zu werben, in dem es weniger Nachfrage, aber entsprechend weniger Wettbewerb gibt, so dass Sie eine größere Chance auf eine Platzierung haben.
Zu diesem Zweck werden wir uns die SERPs einiger ausgewählter Keywords aus unserer englischen Seed-Liste genauer ansehen. Wir nehmen diese Keywords, fügen sie in die für das Zielland relevante Version von Google ein und sehen, was die Ergebnisse zeigen. Hier sind die Details.
Ich habe mich entschieden, 3 Ziel-Keywords aus meiner englischen Seed-Liste genauer unter die Lupe zu nehmen:
Das am weitesten gefasste Keywords, das die größte Nachfrage - und, wie zu erwarten war, den größten Wettbewerb - aufwies
Ein etwas spezifischeres Keyword, das weniger Nachfrage - und damit weniger Wettbewerb - hat
Ein Long-Tail-Keyword, das noch weniger Nachfrage hat - und von dem man erwarten kann, dass es sehr wenig Wettbewerb gibt
Dies sollte uns einen groben Überblick über die Art der Websites und die Autorität der Websites geben, die im Ranking stehen.
Nehmen wir ein Beispiel für Laptoptaschen. Meine 3 Keywords könnten sein:
Laptop-Taschen
Laptoptaschen aus Leder
Laptoptaschen aus Leder für macbook air
Dann wollen wir diese Keywords - und ihre Übersetzungen - verwenden und nach jedem dieser Keywords in der in diesem Land verwendeten Google-Version suchen.
Nehmen wir Deutschland als Beispiel, um zu sehen, wie der Wettbewerb dort ist.
DEUTSCHE ERGEBNISSE FÜR LAPTOP TASCHEN
Für jedes dieser Wörter gibt es eine Übersetzung:
Laptoptaschen / Laptoptasche
Leder Laptoptaschen / Leder Laptoptaschen
Leder Laptoptaschen für MacBook Air / Leder Laptoptaschen für MacBook Air
Wir haben jetzt 6 Recherchen zu erledigen. 3 auf Englisch. 3 auf Deutsch.
Wir wollen ein authentisches Ergebnis von Google erhalten, also müssen Sie folgende Dinge tun:
Verwenden Sie Google Chrome und wechseln Sie in den Inkognito-Modus, um den Verlauf/die Personalisierung zu blockieren.
Rufen Sie die Version von Google auf, die in Ihrem Zielland verwendet wird (in diesem Fall google.de)
Geben Sie Ihren Suchbegriff in die Suche ein und die Ergebnisse der Suchmaschine werden angezeigt
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf die SERP und inspizieren Sie die Seite, um die Chrome Console Tools aufzurufen
Folgen Sie diesen Anweisungen, um den Sensor auf einen Standort innerhalb Deutschlands zu aktualisieren. Berlin ist eine voreingestellte Option. Wenn Sie einen Ort wünschen, der nicht in den Voreinstellungen aufgeführt ist, müssen Sie den Längen- und Breitengrad des gewünschten Ortes eingeben
Klicken Sie unten in der SERP auf "Aktualisieren Sie Ihren Standort" und aktualisieren Sie die Seite. Sie sollten nun eine authentische deutsche SERP haben, wie sie von jemandem in Deutschland gesehen wird
NÄCHSTE SCHRITTE
Notieren Sie bei jeder SERP, die Sie aufrufen, die URLs der Websites, die in der Rangliste erscheinen, und fügen Sie sie in eine Tabelle ein.
Testen Sie außerdem die Domain Authority (DA) jeder Website (oder verwenden Sie die von Ihnen bevorzugte Autoritätsmetrik). Fügen Sie dies zu Ihrer Liste hinzu
Notieren Sie sich die anderen Merkmale, die ebenfalls auf der SERP erscheinen. Zum Beispiel bezahlte Anzeigen, Shopping Ads, Image Blocks und People Also Ask
Am Ende erhalten Sie eine Liste, die in etwa wie die folgende Tabelle aussieht
Wiederholen Sie den Vorgang für verschiedene Suchbegriffe in verschiedenen Ländern (dies kann sehr lange dauern)
DIE ERGEBNISSE
Hier finden Sie eine Reihe von wirklich wichtigen Mustern, die Aufschluss darüber geben, wie leicht oder schwer es ist, in einem bestimmten Land eine Rangliste zu erstellen. Bei der Arbeit an diesem Projekt stießen wir auf Dinge wie:
Wenn wir für einen fremdsprachigen Suchbegriff ranken wollen, muss der Inhalt der Website in dieser Sprache sein. Die englische Version wird in fast allen Fällen nicht ausreichen.
Amazon dominiert fast alles und überall
Die durchschnittliche Domain-Autorität - sowohl in Englisch als auch in der Zielsprache - ist weit höher als die aktuelle Domain-Autorität der Website. Nur bei den meisten Nischensuchen gab es Ranking-Websites mit einer vergleichbaren Domain-Autorität
Fast jede SERP enthält Google Shopping Ads
IST SEO WIRKLICH GEEIGNET?
Wenn Sie diesen Prozess durchlaufen haben, sollten Sie besser in der Lage sein, diese Frage zu beantworten:
Wie leicht oder schwer es wäre, für Ihren Zielmarkt organisch zu ranken
Welche Sprache ist am wichtigsten und wie groß ist die Nachfrage?
Jetzt, da Sie die Situation kennen, stellt sich die nächste Frage: Können Sie es schaffen? Nur weil Sie es können, heißt das nicht, dass Sie es sollten.
An dieser Stelle kommen die Fähigkeiten eines erfahrenen SEO-Beraters ins Spiel. Von hier aus müssen Sie arbeiten:How long might it take to start ranking for a target keyword in a target country?
Wie hoch wären die Investitionen in technische, Onsite- und Offsite-SEO? (Dies muss in Ihren SEO-Budgetplänen berücksichtigt werden.)
Gibt es Möglichkeiten für Content Marketing, die abseits unserer wichtigsten kommerziellen Keywords einfacher zu realisieren wären?
Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie einen Schritt weiter gehen und beurteilen, ob ein Land für die Zielgruppenansprache wirklich wertvoll ist.
Sie könnten beschließen, dass alles in Ordnung ist und Sie weitermachen wollen
Sie könnten entscheiden, dass das Land die Investition nicht wert ist
Sie könnten beschließen, das Land weiterhin anzustreben, aber dass SEO nicht die richtige Taktik ist, um Geschäfte zu generieren
VERARBEITUNG
Wie wir wissen, braucht SEO Zeit und Investitionen, um es zu tun und es richtig zu machen. Was hier steht, ist nicht absolut sicher und könnte wahrscheinlich noch drastisch verbessert werden. Wenn Sie jedoch etwas Ähnliches wie das, worüber ich hier geschrieben habe, durcharbeiten können, haben Sie eine viel klarere Vorstellung von den Vor- und Nachteilen der Einführung Ihrer Marke in ein anderes Gebiet.
Von hier aus haben Sie einige der Antworten - ein Teil eines viel größeren Puzzles, um zu beurteilen, ob internationale SEO das Richtige für Sie ist. Es könnte auch nützlich sein, sich anzusehen, wie der Google Keyword-Planer verwendet werden kann, um den ROI Ihrer Investition zu verstehen.